Paradox-Check
Sie verlieren Aufträge an Anbieter mit schlechteren Produkten. Aber besseren digitalen Vertriebskanälen.
In 30 Minuten klären wir gemeinsam, an welcher Stelle Ihr Vertrieb der Realität von 2026 nicht mehr standhält und welche drei bis fünf Maßnahmen Sie in den nächsten Wochen umsetzen können.
30 Minuten Ihrer Zeit
Kostenlos und ohne Verpflichtung
Per Videocall oder vor Ort
Das Hersteller-Paradox.
Hersteller mit nachweislich überlegener Produktqualität verlieren seit einigen Jahren Marktanteile an Wettbewerber, deren Produkte objektiv schlechter sind. Der Unterschied liegt selten in der Qualität, sondern darin, wie Kunden diese Produkte heute finden, bewerten und kaufen.
2026 markiert den Kipppunkt. Erstmals übernehmen Digital Natives die Mehrheit der B2B-Einkaufsentscheidungen. Ihre Erwartungen an Vertriebsprozesse sind grundlegend andere als die ihrer Vorgänger.
73 %
der B2B-Einkäufer sind heute unter 45 Jahre alt
89 %
recherchieren Produkte zuerst online, bevor sie Kontakt zum Vertrieb aufnehmen
12
digitale Touchpoints umfasst der durchschnittliche B2B-Kaufprozess vor einer Entscheidung
Die vier Kompetenzen für 2026
Was jetzt über Marktanteile entscheidet.
Diese vier Kompetenzen ersetzen Ihre traditionellen Vertriebsstärken nicht, sie ergänzen sie. Im Paradox-Check bewerten wir gemeinsam, wo Sie in jeder dieser Kompetenzen stehen.
01
Digitale Sichtbarkeit
Strategisch dort präsent sein, wo Ihre Zielkunden nach Lösungen suchen, bevor sie Ihre Wettbewerber finden.
02
Nahtloser Self-Service
Kunden können Informationen abrufen, Verfügbarkeiten prüfen und Bestellungen aufgeben, wann immer sie wollen.
03
Systemische Integration
Digitaler Vertrieb funktioniert nur, wenn Ihre Systeme nahtlos zusammenarbeiten: ERP, PIM, CRM und Marktplätze.
04
Strategische Marktplatz-Präsenz
B2B-Marktplätze sind der am schnellsten wachsende Vertriebskanal. Dort sein, wo Ihre Kunden einkaufen.
Was Sie nach den 30 Minuten haben
Fünf konkrete Ergebnisse. Keine Verkaufspräsentation.
Der Paradox-Check ist kein Sales-Termin im Tarnanzug. Sie bekommen Substanz, mit der Sie auch arbeiten können, wenn wir nie wieder miteinander sprechen.
01
Individuelle Bewertung
Wir analysieren Ihre aktuelle Situation in den vier Kernkompetenzen und zeigen Ihnen konkret, wo Sie im Vergleich zu Wettbewerbern und Best Practices stehen.
02
Kritische Lücken identifizieren
Wir zeigen Ihnen, welche Schwachstellen am meisten Umsatz kosten und an welcher Stelle Sie mit dem geringsten Aufwand die größte Wirkung erzielen.
03
Passender Transformationspfad
Basierend auf Ausgangslage, Ressourcen und Ambition empfehlen wir den optimalen Weg: 90 Tage, 12 Monate oder 24+ Monate.
04
Drei bis fünf sofortige Quick Wins
Konkrete Maßnahmen, die Sie in den nächsten zwei bis vier Wochen umsetzen können, unabhängig davon, ob Sie mit uns zusammenarbeiten oder nicht.
05
Realistische Budgetschätzung
Eine ehrliche Einordnung, welche Investition für Ihren Weg notwendig ist und welche Ergebnisse Sie in welchem Zeitraum erwarten dürfen. Keine Wolkenpreise, keine versteckten Annahmen.
So läuft der Paradox-Check ab
Drei Schritte. Kein Vorbereitungsaufwand.
Sie müssen nichts vorbereiten und keine Daten zusammenstellen. Die Vorarbeit übernehmen wir.
01
Sie melden sich an
Sie füllen das Formular aus. Wir prüfen, ob der Paradox-Check sinnvoll für Sie ist und melden uns mit Terminvorschlägen bei Ihnen.
5 Minuten
02
Wir bereiten vor
Vor dem Termin sehen wir uns Ihre digitalen Vertriebskanäle an, vergleichen mit Wettbewerbern und identifizieren erste Hypothesen.
Wir investieren ca. 2 Stunden
03
Wir sprechen miteinander
30 Minuten Videocall. Wir präsentieren unsere Beobachtungen, Sie ergänzen Kontext, gemeinsam definieren wir die nächsten Schritte.
30 Minuten Ihrer Zeit
Passt der Paradox-Check zu Ihnen?
Eine ehrliche Einordnung, bevor Sie 30 Minuten investieren.
Wir können helfen, wenn
Sie Hersteller oder Großhändler im DACH-Raum sind
Ihr Umsatz heute überwiegend offline oder über klassische Vertriebswege entsteht
Sie spüren, dass jüngere Einkäufer anders entscheiden als früher
Sie eine digitale Strategie entwickeln oder eine bestehende hinterfragen wollen
Sie offen für eine externe, ehrliche Einschätzung sind
Eher nicht passend, wenn
Sie ausschließlich im B2C-Geschäft tätig sind
Sie ein konkretes Tool angeboten bekommen wollen, ohne über Ihre Strategie zu sprechen
Sie bereits einen voll ausgereiften digitalen B2B-Vertriebskanal betreiben
Sie nach einer Bestätigung suchen, dass Ihr aktueller Weg in Ordnung ist
Wer den Check durchführt
Commerce Partner B.V.
Wir begleiten seit 1999 mittelständische Hersteller und Großhändler bei der Digitalisierung ihrer Vertriebskanäle. Mit Standorten in Köln und Den Haag arbeiten wir im gesamten DACH-Raum, von der Strategie bis zur technischen Umsetzung.
Das Hersteller-Paradox ist kein abstraktes Konzept für uns. Wir haben es hundertfach gesehen, durchgerechnet und gemeinsam mit unseren Kunden gelöst.
26
Jahre B2B-E-Commerce-Erfahrung
DACH
Fokusregion
2
Standorte: Köln & Den Haag
B2B
Vorrangig Hersteller & Großhändler
Anmeldung
Paradox-Check anfragen.
Schicken Sie uns ein paar Eckdaten zu Ihrem Unternehmen. Wir melden uns innerhalb eines Werktages und schlagen passende Termine vor.
Falls der Check für Ihre Situation nicht der richtige Schritt ist, sagen wir Ihnen das offen, bevor Sie Zeit investieren.
Wir verkaufen nichts in diesen 30 Minuten. Wenn am Ende eine Zusammenarbeit Sinn ergibt, ergibt sie sich von selbst. Wenn nicht, haben Sie trotzdem etwas gewonnen.
— Holger Lentz, Commerce Partner