FUNDAMENT
Keyword- und Kampagnenstrategie
Wir identifizieren die Suchbegriffe mit echtem Einkaufsbezug und strukturieren Kampagnen nach Suchintention, Produktgruppen und Nachfrage-Reife. So entsteht eine saubere Grundlage für steuerbare Kampagnen.
CP Marketing — Google Ads
Google Ads B2B für Hersteller und Großhändler.
Wir bringen Ihre Anzeigen dorthin, wo Einkäufer, Beschaffer und Entscheider bereits nach Lösungen suchen. Mit sauberer Kampagnenstruktur, klarem Conversion-Tracking und einem Budget, das auf qualifizierte Anfragen ausgerichtet ist — nicht Klicks.
- Google Ads Betreuung mit Fokus auf qualifizierte Anfragen
- Search und Performance Max für Hersteller sauber strukturiert
- Budget-, Gebots- und Keyword-Steuerung nach Wirkung statt Klickmenge
Unverbindlich. Ehrlich. Mit klarer Einschätzung, ob und wie Google Ads in Ihrem Markt wirtschaftlich sinnvoll eingesetzt werden können.
PRAXISBEISPIEL
B2B-INDUSTRIE
Von 8 auf 42 qualifizierte Anfragen pro Monat.
- 8 → 42
- Anfragen pro Monat
- 10 Monate
- Aufbauphase
Als spezialisierter Partner für Google Ads im B2B unterstützen wir Hersteller und Großhändler bei Strategie, Setup, Betreuung und laufender Optimierung — mit klarem Fokus auf qualifizierte Anfragen.
01 Problemverständnis
Warum Google Ads im B2B oft nicht profitabel laufen.
Viele Hersteller und Großhändler investieren in Google Ads, ohne dass daraus verlässlich qualifizierte Anfragen entstehen. Der Grund ist selten das Werbesystem selbst. Meist fehlt die saubere Verbindung aus Suchintention, Kampagnenstruktur, Landingpage und Conversion-Tracking.
- 72 %
- der B2B-Recherchen starten bei Google
- 5 – 15
- qualifizierte Anfragen pro Monat machen oft den Unterschied
- 1 Werktag
- Antwortzeit auf jede Anfrage in der Betreuung
- Seit 1999
- im E-Commerce für den DACH-Mittelstand
- 100 % Fokus
- auf Hersteller und Großhändler
- Köln & Den Haag
- aktiv in DACH und Benelux
02 Suchintention
Warum Google Ads im B2B anders funktionieren als im klassischen E-Commerce.
Google Ads im B2B folgen anderen Regeln als Kampagnen im klassischen Onlinehandel. Suchvolumen sind kleiner, Entscheidungswege länger und einzelne Anfragen oft deutlich wertvoller. Für Hersteller und Großhändler zählt deshalb nicht die Anzahl der Klicks, sondern die Qualität der Anfrage und ihr Beitrag zur Vertriebspipeline.
| DIMENSION | B2C / KLASSISCHER E-COMMERCE | B2B / HERSTELLER UND GROSSHÄNDLER |
|---|---|---|
| Suchvolumen | Hoch, breit gestreut, klickorientiert. | Kleiner, spezifischer. 50 bis 300 Suchen pro Begriff sind normal. |
| Anfragewert | Einzelumsätze meist gering. | Eine Anfrage kann fünf- bis sechsstellig sein. |
| Kampagnentyp | Shopping und Performance Max dominieren. | Search mit präzisem Keyword-Set, ergänzt durch gesteuertes Performance Max. |
| Anzeigentext | Preis, Versand, Aktion. | Anwendung, Spezifikation, Beratung, Verfügbarkeit. |
| Landingpage | Produktseite, direkter Kauf. | Lösungs- oder Anwendungsseite mit Anfrageziel. |
| Erfolgsmaß | Klicks, Bestellungen, Umsatz. | Kosten pro qualifizierter Anfrage, Anfragewert, Pipeline-Beitrag. |
03 Laufende Betreuung
Was Google Ads Betreuung bei uns konkret bedeutet.
Google Ads Betreuung bedeutet im B2B mehr als das Verwalten von Kampagnen. Entscheidend ist die laufende Steuerung entlang echter Nachfrage. Gerade bei Herstellern und Großhändlern mit erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet die Feinarbeit über Anfragequalität und Wirtschaftlichkeit.
Das gehört zu unserer laufenden Betreuung:
- Laufende Auswertung der Suchanfragen pro Kampagne
- Pflege und Erweiterung der Negativ-Keyword-Listen
- Anpassung von Geboten und Budget-Verteilung
- Tests von Anzeigen, Headlines und Beschreibungen
- Abgleich von Anzeigentext und Landingpage
- Überwachung des Conversion-Trackings
- Reporting auf Anfragequalität, nicht nur auf Klicks
- Monatlicher Austausch zu nächsten Schritten und Hebeln
Warum das im B2B wichtig ist:
Im B2B ist das Suchvolumen oft begrenzt, die Anfragequalität aber entscheidend. Wer Kampagnen einfach laufen lässt, verbrennt Budget auf irrelevanten Suchanfragen, schlecht passenden Landingpages oder ungesteuerten Performance-Max-Kampagnen.
Wir verstehen Google Ads Betreuung deshalb nicht als Reporting-Service, sondern als aktiven Hebel für qualifizierte Anfragen und planbares Wachstum. Jede Optimierung wird daran gemessen, ob sie Ihren Vertrieb tatsächlich wirksam unterstützt.
04 Aufbau und Steuerung
So bauen wir Google Ads im B2B auf.
Unsere Google Ads Betreuung folgt keiner Standardvorlage. Wir bauen Kampagnen so auf, dass Suchanfragen, Anzeigen, Landingpages und Tracking sauber ineinandergreifen. Das Ziel sind nicht mehr Klicks, sondern mehr qualifizierte Anfragen.
FUNDAMENT
Conversion-Tracking
Ohne sauberes Tracking bleibt jede Optimierung Vermutung. Wir messen nicht nur Formularaufrufe, sondern richten das Tracking auf qualifizierte Anfragen und relevante Conversion-Signale aus.
AUFBAU
Anzeigen und Landingpages
Anzeige und Zielseite müssen inhaltlich zusammenpassen. Deshalb entwickeln wir Botschaften und Landingpages entlang der konkreten Suchintention. Das erhöht Relevanz und Anfragequalität.
AUFBAU
Performance Max im B2B gezielt gesteuert
Performance Max im B2B funktioniert nur mit klarer Steuerung. Wir setzen es nicht blind ein, sondern nur dort, wo es strategisch sinnvoll ist. Mit sauberen Asset-Gruppen, Signalen, Ausschlüssen und klaren Conversion-Zielen.
STEUERUNG
Budget- und Gebotssteuerung
Wir verschieben Budget in die Kampagnen und Keyword-Segmente, die qualifizierte Anfragen liefern. Was keine wirtschaftliche Wirkung zeigt, wird angepasst, reduziert oder gestoppt.
STEUERUNG
Reporting und Optimierung
Sie sehen nicht nur Klicks und Kosten, sondern Entwicklung bei Anfragen, Conversion-Werten und Kosten pro Anfrage. So wird Google Ads Betreuung im B2B steuerbar.
05 Differenzierung
Was uns von klassischen Google Ads Agenturen unterscheidet.
Viele Google Ads Agenturen optimieren auf Sichtbarkeit, Klickpreise und Kampagnenaktivität. Für B2B-Unternehmen im Mittelstand reicht das nicht. Hersteller und Großhändler brauchen Betreuung, die Suchintention, Vertriebsprozess und Anfragequalität zusammendenkt.
Klassische Google Ads Agentur
Optimiert auf Sichtbarkeit
- Optimieren auf Klicks und Impressionen
- Berichten Reichweite statt Anfragen
- Setzen Performance Max ohne klare Steuerung ein
- Verlinken Anzeigen auf allgemeine Seiten
- Liefern Aktivität, aber wenig Vertriebswirkung
Commerce Partner
Optimiert auf qualifizierte Anfragen
- Misst die Wirkung an qualifizierten Anfragen und ihrem Beitrag zum Vertrieb
- Verbindet Strategie, Kampagnen und Landingpages zu einem System
- Steuert Performance Max gezielt statt pauschal
- Kennt Hersteller und Großhändler aus über zwei Jahrzehnten Praxis
- Gibt ehrliche Empfehlungen statt Standardpakete
06 Kosten
Was kosten Google Ads im B2B?
Die Google Ads Kosten im B2B hängen von Suchvolumen, Wettbewerb, Klickpreisen, Zielmärkten und Anfragewert ab. Für viele Hersteller und Großhändler ist nicht die absolute Höhe entscheidend, sondern ob aus dem Budget verlässlich qualifizierte Anfragen entstehen.
Hinzu kommt die laufende Betreuung. Die konkreten Kosten hängen davon ab, wie komplex die Kontostruktur ist, wie viele Kampagnen und Märkte betreut werden, wie sauber das Tracking bereits aufgesetzt ist und ob Landingpages mitentwickelt werden.
Wichtiger als die absolute Höhe ist die Wirtschaftlichkeit. Wenn Suchintention, Kampagnenstruktur und Conversion-Prozess sauber aufgesetzt sind, können bereits wenige qualifizierte Anfragen pro Monat wirtschaftlich relevant sein.
ORIENTIERUNG
Was Sie für einen wirtschaftlich sinnvollen Einstieg einplanen sollten.
- ab 1.500 €
- Pro Monat. In Nischen auch weniger.
- Retainer, ab 1.500 €
- Klar definierter Leistungsumfang, keine Stundenzettel.
- 3 Monate
- Damit Aufbau, Tracking und Optimierung greifen können.
MEDIABUDGET
BETREUUNG
MINDESTLAUFZEIT
Welcher Rahmen für Ihren Markt realistisch ist, prüfen wir vorab in der Potenzialanalyse.
07 Vorgehen
Von der Potenzialanalyse zur laufenden Optimierung in drei Schritten.
Bevor wir Budgets erhöhen oder neue Kampagnen starten, schaffen wir Klarheit. So stellen wir sicher, dass Google Ads im B2B nicht nur Aktivität erzeugen, sondern wirtschaftlich tragfähig werden.
-
SCHRITT 01
Potenzialanalyse
Wir prüfen Suchvolumen, Wettbewerb, bestehende Kontostruktur, Tracking und realistische Kosten pro qualifizierter Anfrage. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob sich Google Ads für Ihr Angebot rechnen.
-
SCHRITT 02
Setup und Aufbau
Wir entwickeln oder restrukturieren Kampagnen, Anzeigengruppen, Conversion-Ziele und Landingpages. Der Fokus liegt auf Suchbegriffen mit echtem Einkaufs- und Lösungsbezug.
-
SCHRITT 03
Laufende Optimierung
Im Rahmen der Google Ads Betreuung optimieren wir Keywords, Gebote, Anzeigentexte, Zielseiten und Budgetverteilung kontinuierlich weiter. Sie sehen jeden Monat, was angepasst wurde, was sich verbessert hat und wo die nächsten Hebel liegen.
Unverbindlich. Mit ehrlicher Einschätzung statt Standard-Audit.
08 Suchmuster
Beispielhafte Suchmuster aus B2B-Kampagnen.
Diese Suchbegriffe stehen exemplarisch für Suchanfragen mit hohem Einkaufsbezug in Hersteller- und Großhandelsmärkten — genau die Begriffe, auf die wir Google Ads ausrichten.
BEISPIELHAFTE SUCHMUSTER B2B-KAMPAGNE
Was Einkäufer bei Google eingeben.
- verpackungsmaschine hersteller anfragen 320 SV · KAUFNAH
- industrielle dichtungen lieferant 210 SV · KAUFNAH
- edelstahl rohre b2b 170 SV · TRANSAKTIONAL
- b2b lieferant elektronik komponenten 140 SV · TRANSAKTIONAL
Kleine Suchvolumen, aber konkrete Kaufabsicht. Genau hier rechnet sich Google Ads für Hersteller und Großhändler.
09 Referenzen
Google Ads, deren Wirkung sich messen lässt.
Zwei Beispiele aus laufenden Mandaten. Aus Datenschutzgründen ohne Kundennamen, mit realen Leistungswerten aus der Betreuung.
CASE 01 · GROSSHÄNDLER, SPEZIALPRODUKTE
Profitable Skalierung statt teurer Reichweite.
Hochwertiges Sortiment, starke kommerzielle Suchbegriffe, vorher kaum Steuerung der Performance-Kampagnen.
AUSGANGSLAGE
Bestehende Google-Ads-Konten mit unklarer Struktur. Performance Max lief ohne Asset-Steuerung, das Budget verteilte sich auf zu viele Begriffe ohne Einkaufsbezug.
FOKUS
Neue Kampagnenstruktur mit klarer Trennung von Search und Performance Max. Aufbau sauberer Asset-Gruppen, Conversion-Tracking auf Anfragewert, Budget-Verschiebung auf profitable Begriffe.
- 2,2 → 5,0
- ROAS
- +38 %
- ANFRAGEQUALITÄT
- 7
- MÄRKTE
CASE 02 · B2B-INDUSTRIE, TECHNISCHE PRODUKTE
Vom Klick zur qualifizierten Anfrage.
Spezialisierter Anbieter im technischen B2B. Begrenztes Suchvolumen, dafür hochwertige Anfragen.
AUSGANGSLAGE
Anfragen kamen überwiegend aus Bestandskontakten. Google Ads liefen ohne klares Tracking, der Beitrag zu echten Anfragen war nicht messbar.
FOKUS
Conversion-Tracking auf qualifizierte Anfragen, präzises Keyword-Set entlang technischer Suchbegriffe, Anzeigen mit klarer Anwendungsbezugnahme. Performance Max bewusst klein gehalten, dann gezielt ausgebaut.
- 315
- ANFRAGEN
- 13,49 €
- PRO ANFRAGE
- Search
- STÄRKSTER KANAL
Wenn Sie möchten, erhalten Sie in der Potenzialanalyse auch eine ehrliche Einschätzung, welche Ergebnisse in Ihrem Markt mit Google Ads realistisch sind.
10 Häufige Fragen
Häufige Fragen zu Google Ads Betreuung im B2B.
Antworten auf die wichtigsten Fragen, die uns Hersteller und Großhändler zu Google Ads im B2B stellen.
Was kosten Google Ads im B2B?
Google Ads Kosten im B2B hängen von Suchvolumen, Wettbewerb, Klickpreisen und Anfragewert ab. Ein sinnvoller Einstieg liegt häufig bei 1.500 Euro Mediabudget pro Monat, in spezialisierten Nischen kann auch weniger ausreichen.
Was kostet eine Google Ads Agentur?
Typischer Betreuungsrahmen: ab 1.500 Euro pro Monat, abhängig von Märkten, Kampagnenstruktur, Tracking und Landingpage-Bedarf.
Ab welchem Budget lohnt sich Google Ads Betreuung?
Ein sinnvoller Einstieg liegt oft bei 1.500 Mediabudget pro Monat. In Nischenmärkten kann auch weniger ausreichen, wenn Suchintention und Anfragewert stimmen. Wichtiger als die absolute Höhe ist, ob die Struktur wirtschaftlich trägt.
Funktionieren Google Ads für Hersteller und Großhändler?
Ja, wenn Suchbegriffe, Anzeigen, Landingpages und Tracking sauber aufeinander abgestimmt sind. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten können wenige Suchanfragen pro Monat wirtschaftlich sehr relevant sein.
Funktioniert Performance Max im B2B überhaupt?
Ja, aber nur mit klarer Steuerung. Performance Max im B2B braucht saubere Asset-Gruppen, Audience Signals, Ausschlüsse und eindeutige Conversion-Ziele. Ohne diese Grundlage landet das Budget schnell in irrelevanten Bereichen.
Übernehmen Sie auch bestehende Google Ads Konten?
Ja. In den meisten Mandaten übernehmen wir bestehende Google-Ads-Konten, prüfen Struktur, Tracking und Performance und stellen Schritt für Schritt um. Ein kompletter Neuaufbau ist nur dann sinnvoll, wenn das bestehende Konto strukturell nicht zu retten ist.
Wie messen Sie Erfolg bei B2B Google Ads?
Nicht nur über Klicks oder Leads, sondern über qualifizierte Anfragen, Kosten pro Anfrage, Conversion-Qualität und langfristig erzielten Umsatz. Wir richten Conversion-Tracking so ein, dass die Wirkung auf den Vertrieb sichtbar wird.
Wie schnell sieht man erste Ergebnisse mit B2B Google Ads?
Search-Kampagnen liefern oft schon in den ersten zwei bis vier Wochen erste Anfragen. Performance Max braucht in der Regel sechs bis zwölf Wochen, bis die Steuerung greift. Eine stabile Optimierungsbasis ist meist nach drei Monaten erreicht.
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