B2B E-Commerce Wissen für den Mittelstand

KI-Kennzeichnung im B2B-Shop: 5 Prüfpunkte vor dem 2. Dezember 2026

Chatbot im Shop, KI-Bilder im Katalog, KI-Funktionen in Erweiterungen: Was die KI-Verordnung seit August verlangt und was Sie bis Dezember klären sollten.

Google Ads 2026: 5 Einstellungen, die B2B-Budgets still verteuern

Werbezeitplaner und Ziel-CPA kosten seit Juni und August 2026 mehr Geld, ohne dass jemand etwas geändert hat. Fünf Einstellungen, die Sie jetzt prüfen sollten.

Bestelländerungen im B2B-Kundenportal: 5 Regeln gegen Rückfragen im Innendienst

Änderungen und Stornos selbst erledigen lassen, ohne neues Chaos: fünf Regeln für den Self-Service im B2B-Kundenportal.

Internationaler B2B-Shop: 5 Schritte in neue Exportmärkte

Vom deutschen Onlineshop zum internationalen Vertriebskanal: Zielmarkt, Sprache, Preise, Zahlarten und Sichtbarkeit in fünf Schritten.

Reaktionszeit im B2B-Vertrieb: 5 Hebel gegen Kundenverlust

Wer nicht am selben Tag antwortet, riskiert den Auftrag. Fünf Hebel, die Reaktionszeiten im B2B-Vertrieb spürbar verkürzen.

B2B-Shop-Relaunch: 5 Anzeichen, dass Ihr Shop Aufträge kostet

Ein veralteter B2B-Shop verliert still: Fünf Anzeichen, an denen Sie erkennen, dass ein Relaunch mehr bringt als weiteres Flicken.

Bedarfsprognose mit KI: 5 Schritte zu weniger Fehlbeständen im B2B

Fehlbestände und Überbestände zur selben Zeit? Wie eine KI-gestützte Bedarfsprognose in fünf Schritten im Einkauf ankommt.

Frachtkosten im B2B-Shop: 5 Regeln gegen Margenverlust

Paletten, Sperrgut, Teillieferungen: Warum Versandpauschalen im B2B scheitern und welche fünf Regeln die Marge schützen.

Produktseiten-SEO im B2B-Shop: 5 Stellschrauben für mehr Sichtbarkeit

Suchintention, Produkttexte, Technik, interne Links und Varianten: fünf Stellschrauben, damit Ihr B2B-Shop bei Google gefunden wird.

Preiserhöhung im B2B-Shop: 5 Schritte für eine saubere Preisrunde

Der September ist Preisrunden-Zeit. Fünf Schritte, mit denen eine B2B-Preiserhöhung im Shop technisch und kommunikativ sauber greift.

EU-Gewährleistungslabel ab 27.09.2026: 4 Schritte für Ihren Shop

Ab dem 27. September 2026 ist das EU-Gewährleistungslabel Pflicht. Vier Schritte, mit denen Hersteller und Großhändler rechtzeitig umsetzen.

KI-Projekte im B2B: 5 Kostenfallen im Mittelstand

Jedes dritte KI-Projekt wird teurer als geplant. Fünf Kostenfallen, die Hersteller und Großhändler im B2B-Commerce vermeiden sollten.

Neue Kunden ins B2B-Kundenportal holen: 5 Schritte zur ersten Bestellung

Das Portal ist live, bestellt wird weiter per Telefon. Fünf Schritte, wie Geschäftskunden vom ersten Login zur eigenen Bestellung finden.

B2B-Landingpages: 5 Elemente für mehr Anfragen

Fünf Elemente, die aus Besuchern einer B2B-Landingpage qualifizierte Anfragen machen – plus die Kennzahlen, die zählen.

86 % der B2B-Kaufprozesse starten digital: 5 Konsequenzen

86 % der B2B-Kaufprozesse starten digital, viele Vertriebe aber analog. Fünf Konsequenzen für Hersteller und Großhändler.

Mitarbeiterkonten im B2B-Shop: 5 Regeln für Rollen, Budgets und Freigaben

Rollen, Budgets und Freigaben im B2B-Shop richtig aufsetzen: 5 praxisnahe Regeln für Hersteller und Großhändler mit Shopware.

ERP-Anbindung im B2B-Shop: 5 Schritte gegen falsche Bestände

Sieben von zehn Shops synchronisieren nicht automatisch mit dem ERP. Fünf Schritte zu verlässlichen Beständen und Preisen im B2B-Shop.

KI-Agenten im B2B-Einkauf: 5 Fragen für Hersteller

KI-Agenten bestellen künftig im Namen Ihrer Kunden. Fünf Fragen, die Hersteller jetzt für ihren B2B-Shop klären sollten.

53 % Handarbeit im Einkauf: 5 Routinen, die Ihr Kundenportal übernimmt

53,6 % der Einkäufer verbringen ein Viertel ihrer Zeit mit Handarbeit. Fünf Routinen, die ein B2B-Kundenportal Ihren Kunden abnimmt.

B2B Marketing Mittelstand: 5 Wege für Hersteller 2026

Kein eigenes Marketing-Team? 5 Wege, wie Hersteller und Großhändler 2026 planbar sichtbar werden – von Kanalfokus bis externer Abteilung.

Hybrid Buying im B2B: Onlineshop & Außendienst vereinen

Hybrides Kaufverhalten ist im B2B Standard. 5 Schritte, wie Onlineshop und Außendienst zusammenspielen statt zu konkurrieren.

Shopsystem-Auswahl im B2B: 5 Fragen, die wichtiger sind als jede Funktionsliste

Warum Funktionsvergleiche bei der Shopsystem-Auswahl in die Irre führen und welche fünf Fragen über den Erfolg des Projekts entscheiden.

Shopware 6.7.13: 6 neue Funktionen im Quote Management

Shopware 6.7.13 erweitert das Quote Management: 6 neue Funktionen machen Preisverhandlungen im B2B-Shop schneller und transparenter.

KI-Chatbots im B2B-Kundenservice: 5 Aufgaben, die sie 2026 zuverlässig übernehmen

KI-Chatbots übernehmen 2026 fünf Service-Aufgaben zuverlässig – von der Bestellstatus-Auskunft bis zur Übergabe an den Innendienst.

Zertifikate, Datenblätter, CAD-Daten: 5 Dokumente, die ins B2B-Kundenportal gehören

Zertifikate, Datenblätter, CAD-Daten: Diese 5 Dokumente gehören ins B2B-Kundenportal und senken Anfragen im Innendienst um bis zu 80 %.

B2B-Webinare: 5 Schritte zum planbaren Leadkanal 2026

Webinare zählen 2026 zu den verlässlichsten B2B-Leadkanälen. Fünf Schritte, wie Hersteller und Großhändler sie planbar aufbauen.

Punchout im B2B: 4 Schritte zur E-Procurement Anbindung

Punchout verbindet Ihren B2B-Shop direkt mit dem Einkaufssystem Ihrer Kunden. In 4 Schritten von der Anforderung bis zum Rollout.

Rahmenverträge im B2B-Shop: 4 Schritte von der Excel-Liste zum digitalen Abruf

KI-Sichtbarkeit messen: 5 Schritte für B2B-Shops

Google weist AI Overviews jetzt separat aus. Fünf Schritte, mit denen B2B-Shops ihre KI-Sichtbarkeit messen und gezielt verbessern.

Shopware Payments für B2B: Lohnt sich die native Lösung?

Avoid the pitfalls that stall scaling businesses. A strategic look at how to build momentum, not friction.

Messe-Leads nachfassen: 5 Schritte zum Auftrag

B2B-Zahlarten im Kundenportal: 5 Optionen für 2026

Rule Builder in Shopware: 5 Regeln, die B2B-Prozesse automatisieren

Avoid the pitfalls that stall scaling businesses. A strategic look at how to build momentum, not friction.

Manuelle Auftragserfassung im B2B: 4 Prozesse, die Sie jetzt automatisieren sollten

94 % der Einkäufer nutzen KI: B2B-Vertrieb neu denken

Nur 9 % sehen KI im Umsatz: 5 Hebel, damit sich KI im B2B-Shop auszahlt

Retouren und Reklamationen im B2B-Kundenportal: 5 Schritte zum Self-Service

Social Proof im B2B: 5 Wege für schnellere Kaufentscheidungen

KI-Produktsuche im B2B-Shop: 5 Schritte zur schnelleren Bestellung mit Shopware

Staffelpreise pro Artikel: Mengenrabatte mit Shopware 6.7.12

AI Discovery Files in Shopware: 5 Schritte für B2B-Shops

Seit Shopware 6.7.12.1 gibt es AI Discovery Files. Fünf Schritte, damit KI-Agenten Ihren B2B-Shop finden und Bestellungen auslösen.

B2B-Marketing-Budget 2026: In welche 5 Kanäle der Mittelstand jetzt investiert

Echtzeit-Preise im B2B-Shop: Warum 74 % der Einkäufer sonst wechseln

Shopware Copilot wird agentisch: 5 Shop-Aufgaben, die KI jetzt übernimmt

Retargeting im B2B-Shop: 5 Kampagnen, die abgesprungene Einkäufer zurückholen

Artikelnummer-Suche im B2B-Shop: 5 Regeln für Treffer in Sekunden

KI im E-Commerce: 5 Backend-Aufgaben automatisieren

Staffelpreise im B2B-Shop: 5 Regeln für Mengenrabatte, die den Bestellwert heben

B2B Markenvertrauen: 5 Hebel für Wachstum 2026

Lieferantensuchmaschinen: 5 Plattformen für B2B 2026

Rund 40 % der B2B-Einkäufer starten ihre Recherche nicht mehr bei Google. Fünf Lieferantensuchmaschinen für die Neukundengewinnung im Mittelstand.

Agentic Commerce B2B: 5 Daten-Lücken schließen 2026

CPQ B2B: Shop-Konfigurator oder separates Tool?

Marketing-Attribution im B2B: 5 Schritte für messbare Kanäle

B2B Produktkonfigurator: 5 Anzeichen für ROI

Lead-Nurturing im B2B: 5 Schritte gegen 79 % Verlust

Ersatzteil-Bestellung B2B: 4 Schritte zur Explosionszeichnung

Account-Based Marketing im B2B: 5 Schritte zu Wunschkunden

CPQ im B2B: 49 % mehr Angebote durch Configure-Price-Quote

Content-Marketing B2B: 5 Formate für echte Anfragen

B2B-Hersteller brauchen keine Klicks, sondern Anfragen. 5 Content-Formate, die Fachwissen sichtbar machen und messbare Leads bringen.

Shopware B2B Suite läuft aus: 4 Schritte, um Ihre Preislogik auf B2B Components zu retten

B2B-Systemintegration: 4 Hürden bei ERP, PIM & Shop

B2B-Shop: 27 % brechen bei der Produktübersicht ab – 3 Fixes

B2B-Kundenportal-Adoption: So nutzen 80 % Ihrer Kunden den Self-Service

B2B-Angebotsprozess: 5 Schritte vom Anfrage-Chaos zur Automatik

B2B-Handel wächst 7 % trotz Flaute: 3 Wachstumshebel für den Mittelstand

KI-Agenten im B2B-Vertrieb: 3 Aufgaben, die sie 2026 übernehmen

44 % wechseln den Lieferanten: 5 Lücken im digitalen B2B-Einkauf

LinkedIn-Marketing für B2B-Hersteller: 5 Hebel, die Termine bringen statt Likes

Self-Service im B2B-Kundenportal: 5 Funktionen, die Bestellwerte um 23 % heben

Widerrufsbutton ab 19.06.: 3 Schritte zur rechtssicheren Umsetzung

B2B-Newsletter mit 36:1 ROI: 5 Automationen, die wirklich verkaufen

Standardnewsletter floppen, Automationen liefern 320 % mehr Umsatz: Fünf Newsletter-Automationen, die B2B zum messbaren Vertriebskanal machen.

B2B E-Mail-Marketing: 5 Sequenzen, die Bestandskunden reaktivieren

B2B-SEO 2026: 5 Hebel, die neben ChatGPT & Co. noch Traffic bringen

Google Ads für B2B-Hersteller: 5 Fehler, die Budget verbrennen

18.000 € pro Monat für Google Ads, aber das Telefon klingelt nicht? Fünf systematische Fehler, die B2B-Hersteller im SEA wirklich Geld kosten.

AEO für Hersteller: In ChatGPT, Claude & Perplexity zitiert werden

EU AI Act ab August 2026: 5 Pflichten für B2B-Shopbetreiber

Individual Pricing in Shopware 6.7.8: Verhandlungspreise skalieren

Amazon Business knackt 6 Mrd. €: Was Mittelständler jetzt tun – und unterlassen sollten

B2B-Preise skalierbar pflegen: 5 Stellschrauben für Hersteller und Großhändler

SAP Commerce-Aus am 31.07.2026: 3 Migrationspfade für Hersteller

44 % wechseln den Lieferanten: Was B2B-Einkäufer 2026 wirklich erwarten

Mobile-First im B2B-Shop: Warum 52 % Ihrer Käufer am Handy starten

Lieferengpässe im B2B-Shop: 4 Wege, Risiken für Kunden transparent zu machen

30 % ohne digitale Strategie: 4 Prioritäten für B2B-Geschäftsführer 2026

KI-Agenten im B2B-Vertrieb 2026: Wo sie echten ROI bringen – und wo Mittelständler lieber die Finger lassen sollten

B2B Vertrieb digitalisieren: Schritt-für-Schritt für den Mittelstand

Innendienst entlasten: 5 Prozesse, die Hersteller jetzt automatisieren können

Wann rechnet sich ein digitales Kundenportal? Rechenbeispiel für Großhändler

Mit einem konkreten Rechenbeispiel zeigt dieser Artikel, wann sich ein digitales Kundenportal für Großhändler wirklich lohnt.

Für wen ist Pickware geeignet?

Avoid the pitfalls that stall scaling businesses. A strategic look at how to build momentum, not friction.

„Unsere Kunden kaufen nicht online." – Der teuerste Irrtum im B2B-Vertrieb

Shopify für Hersteller und Großhändler

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Ihr ERP kann kein E-Commerce – so schließen Hersteller und Großhändler die Lücke

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Warum Möbelhersteller ihren Fachhandel jetzt digital anbinden müssen

B2B-Onlineshop oder Marktplatz?

Akeneo PIM Einführung im Mittelstand: Wann lohnt es sich wirklich?

Wann lohnt sich Akeneo PIM für mittelständische Hersteller wirklich? Kosten, Voraussetzungen und typische Stolpersteine bei der Einführung.

Wann lohnt sich eine Shopware Agentur?

B2B vs D2C im Mittelstand: Wann sich ein zusätzlicher D2C Kanal wirklich lohnt

E-Mail Marketing für D2C: 10 Automationen, die Umsatz bringen

B2B Leadgenerierung für Hersteller, auch ohne Messen

Lieferstatus im Kundenportal: Auftragsverfolgung im B2B mit Tracking und Teillieferungen

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Nachbestellung und Bestellhistorie im B2B Kundenportal: So bestellen Ihre Kunden schneller wieder

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Schnellbestellung und Bestelllisten im B2B Kundenportal: Effizienter bestellen, mehr verkaufen

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Bestellfreigabe im B2B Kundenportal: Rollen, Rechte und Freigaben richtig abbilden

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Rechnungen im Kundenportal: Innendienst entlasten mit B2B Self Service

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B2B Kundenportal: Funktionen, Nutzen und Projektablauf

Shopware für B2B: Diese 12 Anforderungen sollten Sie prüfen

B2B Kundenportal: Diese 12 Funktionen erwarten Ihre Kunden 2026

KI-gesteuerte Kaufentscheidungen verändern die Sichtbarkeit von Onlineshops

Vakanz im Team? Interims E-Commerce Abteilung als Umsatz-Airbag

KI-Agenten im B2B: So setzen Hersteller 2026 Agenten sinnvoll ein

Von Login bis Liefertermin: Diese Funktionen braucht Ihr B2B Shop wirklich

B2B Commerce 2026: Die 10 Trends, die Hersteller und Großhändler kennen müssen

Warum eine externe E Commerce Abteilung Sinn macht: 11 handfeste Gründe für Entscheider

Kundenportal statt Hotline: wie Self Service den Vertrieb wirklich entlastet

Digitale Vertriebsstrategie mit Wirkung: Warum das Kundenportal zur neuen Schaltzentrale wird

Konfiguratoren im B2B: Von Anfrage zu Preis in unter 60 Sekunden

Gartner Magic Quadrant 2025: Was Shopwares Visionary-Status für Ihren B2B-Commerce bedeutet

Kundenspezifische Preise ohne Chaos: Pricing-Governance für B2B-Shops

Digitales Kundenportal im B2B: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist

Warum ein digitales B2B-Kundenportal heute zum Standard gehört – und welche konkreten Vorteile Hersteller und ihre Kunden sofort spüren.

Digitale Kundenplattform auf Shopware-Basis: Schnell starten, ohne Risiko skalieren

B2B E-Commerce: Warum digitaler Vertrieb jetzt über Erfolg entscheidet

Von der Anfrage zur Bestellung: Wie Verpackungshändler mit Self-Service 30 % Zeit sparen

Warum ein B2B-Onlineshop kein IT-Projekt ist – sondern Chefsache

B2B-Vertrieb digitalisieren – ohne den Außendienst zu verlieren

5 klare Zeichen, dass jetzt der richtige Moment für B2B-Commerce ist