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CP Marketing — SEO

B2B SEO für Hersteller und Großhändler.

Wir sorgen dafür, dass Ihre Website genau dann sichtbar wird, wenn Einkäufer, Techniker und Entscheider konkret nach Lösungen suchen — strategisch, technisch sauber und vertriebsnah.

  • B2B SEO Strategie für Suchbegriffe mit echtem Einkaufsbezug
  • Mehr qualifizierte Anfragen und Bestellungen statt bloß mehr Traffic
  • Spezialisiert auf SEO für Hersteller und Großhändler
So gehen wir vor

Unverbindlich. Ehrlich. Mit klarer Einschätzung, wo Ihre größten SEO-Hebel im B2B-Markt liegen.

BEISPIELHAFTE SUCHMUSTER B2B-RECHERCHE

Was Einkäufer im B2B suchen.

Illustrative Suchmuster aus Hersteller- und Großhandelsprojekten

  • verpackungsmaschine kaufen
    320 SV
  • industrielle dichtungen
    210 SV
  • edelstahl rohre b2b
    170 SV
  • b2b lieferant elektronik
    140 SV

Kaufnahe Suchbegriffe sind oft klein, aber werthaltig — egal ob sie zu Anfragen oder direkten Bestellungen führen.

Ihre besten Kunden suchen schon. Nur nicht nach Ihnen.

01 Suchintention

Warum B2B Suchmaschinenoptimierung anders funktioniert.

B2B-Suche funktioniert anders als klassischer E-Commerce. Suchvolumen sind kleiner, Suchbegriffe spezifischer und Entscheidungswege deutlich länger. Wer das nicht berücksichtigt, optimiert an Markt und Nachfrage vorbei. SEO für B2B ist deshalb kein Reichweitenspiel. Entscheidend ist, ob Ihre Website genau in dem Moment sichtbar wird, in dem konkreter Bedarf entsteht.

DimensionKlassischer E-Commerce / B2CB2B / Hersteller und Großhändler
Suchvolumen Hoch, breit gestreut Klein, spezifisch, oft 50 bis 300 Suchen / Monat pro Suchbegriff
Anfragewert Häufig niedriger Warenkorb Eine einzelne Anfrage kann fünf- bis sechsstellig sein
Suchbegriffe Oft generisch oder markennah Technisch, präzise, mit Norm-, Maß- oder Materialbezug
Entscheider Meist eine Person Einkauf, Technik und Geschäftsführung entscheiden mit
Conversion-Pfad Klick und Kauf oft am selben Tag Bestellung oder Anfrage und Angebot über Wochen oder Monate
Sichtbarkeitshebel Blog, Produktseiten, Bewertungen Kategorie-, Anwendungs- und Lösungsseiten plus saubere Datenstruktur
Seit 1999
im E-Commerce für den DACH-Mittelstand
100 % Fokus
auf Hersteller und Großhändler
Köln & Den Haag
aktiv in DACH und Benelux

02 Priorisierung

Nicht das höchste Suchvolumen gewinnt. Sondern der höchste Einkaufsbezug.

Eine gute B2B SEO Strategie priorisiert nicht nach Volumen, sondern nach Relevanz im Vertriebsprozess.

Im B2B entstehen qualifizierte Anfragen und Bestellungen selten über die größten Keywords. Sie entstehen über Suchbegriffe, die klein wirken, aber einen konkreten Bedarf abbilden. Genau dort setzt unsere B2B Suchmaschinenoptimierung an.

Im B2B reichen oft 20 bis 50 richtig priorisierte Suchbegriffe pro Segment, um aus SEO einen belastbaren Vertriebskanal zu machen.

  1. Tier 1 · Orientierung „welche rohre für heizung“ Orientierung geringer Einkaufsbezug
  2. Tier 2 · Anbietersuche „heizungsrohr hersteller“ Anbietersuche mittlerer Einkaufsbezug
  3. Tier 3 · Produktrecherche „edelstahlrohr din 17455“ Produktrecherche hoher Einkaufsbezug
  4. Tier 4 · Kaufnahe Suche „heizungsrohre kaufen“ Kaufnahe Suche sehr hoher Einkaufsbezug
  5. Tier 5 · Anfragebereite Suche „heizungsrohre lieferant köln“ Anfragebereite Suche höchster Einkaufsbezug

03 Sichtbarkeit konkret

So sieht es aus, wenn SEO im B2B wirkt.

Die folgende Darstellung ist beispielhaft. Sie zeigt, worauf wir SEO für B2B ausrichten: Sichtbarkeit genau in dem Moment, in dem Einkäufer, Techniker oder Entscheider konkret nach Lösungen suchen.

ILLUSTRATIVES BEISPIEL FÜR EINEN KAUFNAHEN B2B-SUCHBEGRIFF

VORHER · WETTBEWERBER OBEN

GoogleSuche

verpackungsmaschine kaufen b2b

  1. #1 · Wettbewerber A wettbewerber-a.com › verpackungsmaschinen Verpackungsmaschinen kaufen | Hersteller seit 1972
  2. #2 · Wettbewerber B wettbewerber-b.de › shop Verpackungsmaschinen Online-Shop | Über 2.000 Artikel
  3. #7 · Sie ihre-domain.de Startseite

NACHHER · SICHTBAR IM RECHERCHEMOMENT

GoogleSuche

verpackungsmaschine kaufen b2b

  1. #1 · Sie ihre-domain.de › verpackungsmaschinen Verpackungsmaschinen für Hersteller — Beratung & Auswahl
  2. #2 · Wettbewerber A wettbewerber-a.com › verpackungsmaschinen Verpackungsmaschinen kaufen | Hersteller seit 1972
  3. #3 · Wettbewerber B wettbewerber-b.de › shop Verpackungsmaschinen Online-Shop | Über 2.000 Artikel

B2B SEO bedeutet nicht, für möglichst viele Begriffe sichtbar zu sein. Es bedeutet, bei den richtigen Suchanfragen präsent zu sein, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird.

04 Bausteine

Sechs Bausteine, die aus B2B SEO einen Vertriebskanal machen.

Wir arbeiten nicht in losen Einzelmaßnahmen. Jeder Baustein zahlt auf qualifizierte Anfragen und Bestellungen aus organischer Suche ein, nicht auf Eitelkeitsmetriken.

  1. FUNDAMENT

    B2B SEO Strategie

     Wir analysieren, wonach Ihre Kunden tatsächlich suchen, und priorisieren die Suchbegriffe mit echtem Einkaufsbezug. Keine Liste mit 500 Keywords ohne Plan, sondern eine klare B2B SEO Strategie entlang Ihrer Zielgruppen, Sortimente und Vertriebsziele.
  2. FUNDAMENT

    Technische SEO

     Ladezeiten, Indexierung, interne Verlinkung, strukturierte Daten und mobile Nutzbarkeit bilden das Fundament. Wenn Google Ihre Website nicht sauber lesen und einordnen kann, bleiben gute Inhalte unter ihren Möglichkeiten.
  3. AUFBAU

    Content für Einkäufer, Techniker und Entscheider

     Wir entwickeln Produkt-, Kategorie-, Anwendungs- und Lösungsseiten, die Suchintention treffen und gleichzeitig für Menschen verständlich bleiben. Gute B2B Suchmaschinenoptimierung schreibt nicht für Algorithmen, sondern für reale Entscheidungsprozesse.
  4. AUFBAU

    Autorität und relevante Verlinkungen

     Wir stärken Ihre Domain über Verweise, die in Ihrem Markt tatsächlich zählen: über Fachportale, Partnerseiten, Verzeichnisse oder bestehende Marktzugänge. Ohne fragwürdige Linknetzwerke und ohne künstlichen SEO-Aktionismus.
  5. STEUERUNG

    Monitoring und Transparenz

     Sie erhalten ein Reporting, das Wirkung sichtbar macht: relevante Rankings, Sichtbarkeit in wichtigen Clustern und Entwicklung qualifizierter Anfragen und Bestellungen aus organischer Suche. Nicht nur Aktivität, sondern Fortschritt.
  6. STEUERUNG

    Laufende Optimierung

     SEO für Hersteller und Großhändler ist kein Einmalprojekt. Märkte, Wettbewerber und Suchmuster verändern sich. Deshalb arbeiten wir in klaren Sprints und optimieren Struktur, Inhalte und Prioritäten laufend weiter.

05 Differenzierung

Was uns als B2B SEO Agentur unterscheidet.

Wir kommen nicht nur aus der Werbewelt, sondern auch aus dem B2B-Vertrieb. Genau das prägt, wie wir SEO für Hersteller und Großhändler aufbauen.

Klassische SEO-Agentur

Optimiert auf Sichtbarkeit

  • Optimieren auf Reichweite, Klicks und Rankings
  • Breite Audit-Listen statt klarer Priorisierung nach Wirkung
  • Arbeiten mit B2C-Mustern statt B2B-Vertriebslogik
  • Fokussieren auf Content und Linkbuilding, nicht auf Vertrieb
  • Liefern Rankings, aber wenig echte Anfragen oder Bestellungen

Commerce Partner

Optimiert auf Anfragen und Bestellungen

  • Misst sich an Anfragen und Bestellungen aus organischer Suche
  • Priorisiert nach Wirkung und Umsetzbarkeit, nicht nach Aktionismus
  • Spezialisiert auf Hersteller und Großhändler im DACH-Mittelstand
  • Denkt Technik, Struktur und Vertrieb als ein System zusammen
  • Beherrscht Shop, ERP, PIM und Content als ein System

Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, großen Sortimenten und langen Entscheidungswegen reicht klassische SEO-Logik oft nicht aus. Hier braucht es eine B2B SEO Agentur, die technische Systeme, Datenstruktur und Vertriebsrealität gemeinsam denkt.

06 Zielgruppe

SEO für Hersteller und Großhändler folgt anderen Regeln.

SEO für Hersteller funktioniert anders als SEO für Marken mit einfachen Direktkäufen. Produkte sind oft technisch, beratungsintensiv oder erklärungsbedürftig. Suchanfragen sind spezifisch, aber dafür deutlich werthaltiger.

SEO für Großhändler ist zusätzlich eine Strukturaufgabe. Große Sortimente, viele Marken, Filterlogiken, Kategoriestrukturen und die Anbindung an ERP oder PIM entscheiden mit darüber, ob Sichtbarkeit skaliert oder ausgebremst wird.

Deshalb betrachten wir SEO für B2B nie isoliert. Wir verbinden Suchintention, Seitenstruktur, Datenqualität und Conversion-Pfade zu einem System — egal, ob das Ziel qualifizierte Anfragen, direkte Bestellungen im Shop oder eine Kombination aus beidem ist.

Besonders sinnvoll für

  • Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten, die qualifizierte Anfragen brauchen
  • Großhändler mit breitem Sortiment und schwacher Kategoriesichtbarkeit
  • Hersteller und Großhändler mit eigenem B2B-Shop oder D2C-Shop, die Bestellungen aus organischer Suche skalieren wollen
  • Teams, die SEO nicht isoliert, sondern mit Shop, ERP und PIM zusammendenken wollen

07 Vorgehen

Von Analyse zu Anfragen und Bestellungen in drei Schritten.

Viele Unternehmen investieren in SEO, bevor Klarheit da ist. Wir gehen bewusst anders vor: erst verstehen, dann priorisieren, dann umsetzen.

  1. SCHRITT 01

    Sichtbarkeitsanalyse

    Wir prüfen Ihre aktuelle Position, die wichtigsten Suchbegriffe Ihrer Branche und die größten Hebel. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, wo Sie stehen, welche Potenziale realistisch sind und wo Priorität besteht.

  2. SCHRITT 02

    SEO-Fahrplan

    Wir leiten die wichtigsten Maßnahmen für die nächsten 90 Tage ab und priorisieren nach Wirkung, nicht nach Aktionismus. So entsteht ein klarer Fahrplan statt einer überladenen Maßnahmenliste.

  3. SCHRITT 03

    Monatliche Umsetzung und Optimierung

    Wir setzen die priorisierten Maßnahmen in klaren Sprints um. Technik, Content, Struktur und Autorität greifen ineinander. Sie behalten den Überblick, ohne SEO intern komplett selbst steuern zu müssen.

Unverbindlich. Mit ehrlicher Einschätzung statt Standard-Audit.

08 Suchmuster

Beispielhafte Suchmuster aus B2B-Projekten.

Diese Suchbegriffe stehen exemplarisch für Suchmuster mit hohem Einkaufsbezug in Hersteller- und Großhandelsmärkten.

  • verpackungsmaschine kaufen
  • industrielle dichtungen
  • edelstahl rohre b2b
  • b2b lieferant elektronik

Kaufnahe Suchbegriffe sind im B2B oft kleiner als im B2C — aber in vielen Fällen deutlich werthaltiger.

09 Referenzen

Sichtbarkeit, die zu echten Anfragen und Bestellungen führt.

Ein Auszug aus B2B-SEO-Projekten. Wir zeigen nicht nur Rankings, sondern Ausgangslage, Fokus und Ergebnis, damit nachvollziehbar wird, was eine gute B2B SEO Strategie konkret bewirken kann.

B2B HERSTELLER CASE 01

Sagatron

Sensorik und Messtechnik

AUSGANGSLAGE

Geringe organische Sichtbarkeit bei produktnahen Suchbegriffen. Anfragen kamen überwiegend über Bestandskontakte und direkte Vertriebsbeziehungen.

FOKUS

Optimierung technischer Kategorieseiten, interne Verlinkung und Keyword-Struktur entlang der Suchintention im Engineering-Einkauf. Top-Positionen bei Marken wie Balluff und PeakTech sowie kaufnahen Begriffen wie Palettenwaage.

135

Keywords in Top-5-Rankings auf produktnahen Anfragen

HERSTELLER CASE 02

Perfect Spa

Outdoor-Whirlpools und Wellness-Produkte

AUSGANGSLAGE

Stark umkämpftes Umfeld mit hoher Kaufintention. Kategorie- und Produktseiten mussten gegen etablierte Wettbewerber sichtbar werden, zusätzlich Google Ads parallel profitabel skalieren.

FOKUS

Kombinierte SEO- und Performance-Strategie auf kaufnahe Suchbegriffe, Optimierung von Kategorie- und Produktseiten sowie technische Shopware-Optimierung. Top-Positionen bei whirlpool #3 und outdoor whirlpool #1.

4.256

Keywords in Top-5-Rankings auf kaufnahe Suchbegriffe mit direktem Shop-Bezug

HERSTELLER B2B + D2C CASE 03

Nico Europe

Feuerwerk und Pyrotechnik

AUSGANGSLAGE

Stark saisonaler Markt mit konzentrierter Nachfrage. Sichtbarkeit musste frühzeitig vor der Saison aufgebaut und über Kategorien strukturell verankert werden.

FOKUS

Aufbau stabiler Kategorie-Sichtbarkeit statt reiner Produktseiten. Top-Positionen bei kaufnahen Begriffen: tischfeuerwerk #2, jugendfeuerwerk #3, knallerbsen #5.

784

Keywords in Top-5-Rankings auf Kategoriebegriffe mit Shop-Bezug

Wenn Sie möchten, erhalten Sie in der Sichtbarkeitsanalyse auch eine ehrliche Einschätzung, welche Art von SEO-Ergebnissen in Ihrem Markt realistisch ist.

Der Einstieg

Klein anfangen, mit dem B2B-SEO-Check.

Sie müssen nicht direkt mit einer monatlichen Begleitung starten. Mit dem einmaligen B2B-SEO-Check sehen Sie für 990 Euro schwarz auf weiß, wo Ihre größten Hebel liegen. Mit konkretem Fahrplan, den Sie auch selbst umsetzen könnten. Bei einer späteren Zusammenarbeit rechnen wir den Betrag voll an.

Das steckt im SEO-Check

  • Analyse Ihrer organischen Sichtbarkeit und Ausgangslage
  • Die 20 bis 50 wichtigsten kaufnahen Suchbegriffe Ihrer Branche, priorisiert
  • Einordnung gegenüber Ihrem Wettbewerb in der organischen Suche
  • Ihre größten technischen Hebel, konkret benannt
  • Priorisierter 90-Tage-Fahrplan als schriftliches Dokument, plus Besprechungstermin

Einmaliger Festpreis

990 €

Voll anrechenbar bei einer späteren Zusammenarbeit.

SEO-Check anfragen
  1. SCHRITT 01

    Check anfragen

    Sie senden uns kurz Ihre Daten und Ihre Website. Wir bestätigen Ihre Anfrage und stimmen den Umfang ab. Kein Abo, keine Bindung, ein klarer Festpreis.

  2. SCHRITT 02

    Wir analysieren

    Wir prüfen Ihre organische Sichtbarkeit, die wichtigsten kaufnahen Suchbegriffe Ihrer Branche, den Wettbewerb und die größten technischen Hebel auf Ihrer Website.

  3. SCHRITT 03

    Sie erhalten Check und Fahrplan

    Innerhalb weniger Tage bekommen Sie Ihren schriftlichen SEO-Check mit priorisiertem 90-Tage-Fahrplan, plus einen gemeinsamen Termin, in dem wir alles durchgehen.

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10 Häufige Fragen

Häufige Fragen zu SEO für B2B.

Antworten auf die wichtigsten Fragen, die uns Hersteller und Großhändler immer wieder stellen.

Warum ist B2B Suchmaschinenoptimierung anders als SEO im klassischen E-Commerce?

B2B-Suche unterscheidet sich im Suchvolumen, in der Suchintention und in der Entscheidungslogik. Suchbegriffe sind oft technisch und spezifisch, Suchvolumen kleiner, aber einzelne Anfragen deutlich werthaltiger. Außerdem entscheidet selten eine Person allein. Gute B2B Suchmaschinenoptimierung berücksichtigt das von Anfang an.

Was macht eine gute B2B SEO Strategie aus?

Eine gute B2B SEO Strategie startet nicht bei Keywords, sondern bei der Frage: Welche Suchanfragen führen tatsächlich zu Anfragen und Aufträgen? Daraus leiten wir Inhalte, Seitenstruktur und Prioritäten ab. Wichtig ist auch, dass Strategie und Technik zusammenpassen. Wenn die Website-Struktur nicht trägt, läuft selbst die beste Strategie ins Leere.

Wann lohnt sich SEO für Hersteller?

SEO für Hersteller lohnt sich auf zwei Wegen: Wenn der Vertrieb heute über Außendienst, Messen oder Bestandskunden dominiert, schafft organische Suche einen zusätzlichen Kanal, über den Einkäufer und Techniker frühzeitig Sichtbarkeit auf Ihre Lösungen bekommen. Wenn Sie bereits einen B2B- oder D2C-Shop betreiben, sorgt SEO dafür, dass Kategorie- und Produktseiten genau dann gefunden werden, wenn konkreter Bedarf entsteht, und Bestellungen direkt aus organischer Suche entstehen können.

Wann lohnt sich SEO für Großhändler?

SEO für Großhändler ist besonders wirksam bei breitem Sortiment, vielen Marken und ausgeprägter Kategorielogik. Schon kleine Verbesserungen an Kategorie- und Filterseiten oder an der internen Verlinkung können die Sichtbarkeit deutlich erhöhen, ohne dass komplette Inhalte neu produziert werden müssen.

Was unterscheidet Commerce Partner von einer klassischen B2B SEO Agentur?

Wir kommen aus dem B2B-Vertrieb und denken SEO entsprechend nicht als Kanal, sondern als Wachstumshebel. Wir verbinden technische Umsetzung, Datenstruktur und Inhalte zu einem System, das auf qualifizierte Anfragen und direkte Bestellungen optimiert ist. Außerdem haben wir mit eigenem Technik-Team Zugriff auf Shop-, ERP- und PIM-Systeme, was viele klassische B2B SEO Agenturen so nicht abdecken können.

Wie lange dauert es, bis SEO B2B Wirkung zeigt?

Erste technische Verbesserungen und Quick Wins werden meist in den ersten Wochen sichtbar. Belastbare Effekte auf Rankings, Anfragen und Bestellungen entstehen typischerweise innerhalb von drei bis neun Monaten, abhängig von Ausgangslage, Markt und Wettbewerb. In der Sichtbarkeitsanalyse geben wir Ihnen eine realistische Einschätzung für Ihren konkreten Fall.

Was kostet eine B2B SEO Agentur wie Commerce Partner?

Der Aufwand richtet sich nach Ausgangslage, Sortiment und Zielmarkt. Eine fokussierte SEO-Begleitung startet im niedrigen vierstelligen Bereich pro Monat. Komplexere Setups mit Technik, Struktur und Content liegen entsprechend höher. Sie bekommen von uns keine Pauschalpakete, sondern eine Empfehlung, die zu Ihrem konkreten Markt passt.

Arbeiten Sie auch mit Shopware, Shopify oder Akeneo?

Ja. Unser eigenes Technik-Team setzt Shopware-, Shopify- und Akeneo-Projekte um. Genau diese Kombination macht uns für Hersteller und Großhändler interessant: SEO-Strategie und technische Umsetzung kommen aus einem Haus und greifen nahtlos ineinander.

Kostenlose B2B-Sichtbarkeitsanalyse

Lassen Sie uns über Ihre B2B-Sichtbarkeit sprechen.

Wir starten mit einer kostenlosen B2B-Sichtbarkeitsanalyse. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, wo Sie aktuell stehen, welche Suchbegriffe für Ihr Geschäft relevant sind und wo die größten Hebel liegen.

Sie sprechen direkt mit einem erfahrenen Ansprechpartner.

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